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浙商在青4萬起步做文具批發 旺季每天进账数万

2019-06-27 11:40 出处:网络整理  人氣:142℃ 

????一本小本子2元,一支圓珠筆1.5元,一把尺子1元,一塊橡皮0.5元……在很多人眼裏,這些塊兒八毛的小文具實在是門小生意,但就是這樣看似不起眼的小生意卻因爲市場廣、銷量大、周轉快而蘊藏著大商機。每所學校周邊必有一家甚至N家文具店就是最好的佐證。

????浙商“文具吳”就是掘金這個小生意的高手。“文具吳”叫吳雪平,浙江溫嶺人,他在即墨路做文具生意有13個年頭,從最初10平方米的小店發展到今天200多平方米的店面,從4萬的初始資金滾雪球似的到了今天僅庫存就達上百萬元。吳雪平究竟是如何從小文具裏掘金的?記者近日走進晨佳鑫文具,去探尋這家文具店的生財之道。


????老板忙得沒空吃午飯

????晨佳鑫文具店位于市場三路一處商城內,並不是沿街店鋪。8月下旬,正是開學前的銷售高峰,記者剛走進這家文具店就被爆棚的人氣驚呆了,入口處兩摞供顧客使用的購物筐只剩兩三個,筆、本子、書包、文件袋等各類商品銷售區都聚集了大量顧客,等待結賬的顧客排起了小長隊。此時,店裏13名“店員”忙得不亦樂乎,大家明確分工,有人專門在各銷售區介紹産品、幫客戶找到需要的商品,還有人負責到倉庫配貨、補貨,其他人則負責掃碼、收款、打包、開車送貨等工作。

????50歲的吳雪平坐在收款台前,接完訂單電話後,趕緊將最後一張單子遞給身邊人配貨。擡手看看表,已經13點10分,吳雪平趁配貨這點時間端起手邊已經放涼的午飯,趕緊扒拉幾口。5分鍾結束午餐,吳雪平搬起最後一件貨走出文具店。店外豔陽高照,吳雪平看看手裏一摞送貨單,轉身又回到店裏拎了兩瓶水。“今天還要送到晚上八九點,得多拿兩瓶水。”吳雪平說完就出發送貨去了。

????4萬元開間文具店

????浙商被譽爲天生的生意人。吳雪平說,在他們老家,幾乎人人都有當老板的念頭,當不了大老板也要當小老板,他就是懷揣著當小老板的念頭和妻子來到青島。2001年,嘗試服裝輔料加工等多個小生意失敗的吳雪平又把眼光瞄向了文具行業。

????“其實當時對文具這行並不了解,就是在義烏無意中看到五花八門的文具生意還不錯,沒多想就入行了。”吳雪平說,看著南方的文具生意如此紅火,自己就尋思著把這個小本生意搬到青島。說幹就幹,吳雪平一下子拿出之前攢下的4萬多元作爲初始資金,在李村路5號的居民院裏租了一間10平方米的小屋,開始了他的文具批發兼零售生意。

????看似不起眼的小文具對資金的要求超出了吳雪平的預想:還沒把店裏鋪滿貨,4萬多元就所剩無幾了。“一支筆進價1塊錢,一盒就要二三十元,店裏如果進二三十種圓珠筆,每種5盒,就得幾千元。一間文具店,還得有中性筆、鉛筆、活動筆、本子、橡皮、尺子、書皮等商品。”吳雪平告訴記者,開張第一年虧得最慘,每天只能賣幾百塊錢,“我對文具市場不了解,不知道什麽貨好銷、哪家的貨便宜,店鋪又新又小也沒有太多的客源,最重要的是缺乏流動資金。”不過,吳雪平沒有輕易放棄,雖然他的小店生意不好,但他發現周邊其他幾家文具店的生意蒸蒸日上。“這說明青島的文具市場還是很好,我做得不好需要從自身找原因。”

????旺季每天進賬數萬元

????第二年,吳雪平硬著頭皮從好幾位親戚那裏湊來了十幾萬元,根據第一年的經驗總結重新進貨,補充文具的種類和花色,這樣可以吸引更多不同需求的顧客上門,同時又調整了商品結構和款式,提高了産品檔次。很快,小店起死回生了。此後,吳雪平的生意越做越大:2005年,他第一次將10平方米的小屋換成40平方米的沿街小店,2009年又換到了200多平方米的大店,入行13年實現了“三級跳”。

????吳雪平的文具生意有多火?據吳雪平介紹,一年兩個開學季能占到全年銷售額的40%以上,而現在正值一年中的最旺季。“因爲我們店的很多客戶在城陽、李村、崂山開文具店,他們離這兒遠,所以從7月份訂貨會後就陸續來進貨了;而零售客戶是從8月份以後陸續來采購,8月底最集中。”吳雪平介紹說,不管批發客戶還是零售客戶,都是越臨近開學數量越多。現在每天進店的顧客多達數百人,零售客戶一般每單消費幾十元至100多元不等,批發客戶則一次拿貨少至幾百元、多達幾萬元,就拿店裏銷量最大的圓珠筆和中性筆來說,每天的銷量多達兩萬支。

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